好多卖家，尤其是新人都在问怎么在网络上找到货源。经营服装网店，准备阶段进货是很受考验的。大规模实地考察找货源，体力财力都吃不消，成本也会随着路费等花费的支出而提高。因此在网络上找货源还是很有优势的。途径有下列几种：

    1，综合大型平台，如eBay，阿里巴巴等这类大型网络平台能直接面对各种厂商和大型批发商，如果要大量批发销售的话，这是个很不错的途径。在这类综合性平台上，能够获得较全面的信息汇总。进到平台后可以先问问价格，批量之类的要求，谈不谈的成心里都能得到一定的信息量，心里有个底。

    2，各大专业的网站，如果是销售服装，可以去中国服装网等专业网站找货源。

    由于这些网站是专业网站，就有一定的针对性。比如去中国服装网，服装的资讯都比较全面也具备针对性。对于那种已经觉得好要卖什么的卖家来说，这种网站是一定要去看看的。就算不是很满意，但是相关的专业信息一定是有帮助的。

    3，各类专业论坛网络上这些论坛有很多，例如外贸服装论坛，民族服装论坛，儿童服装论坛等等。以为论坛只是用来灌水的这个概念早就过时了。在专业的商务论坛，往往会有专门的版块是用来提供交易信息的。在这类论坛常常出没的基本都是专业人士，不会想综合性网站那么杂。负责的论坛会对成员作出资信评估，可以看到资信反馈，这一点是这类论坛的优势。

    在网络上找货源要注意：咨询收集要广泛，多比较资信和货品的价格款式和起批量，多比较筛选，找到最适合自己的。

    如何通过网店平台搭建网店将产品发布到网店：

    做网店，实际就是通过一个互联网平台、一个贸易平台销售产品。而这个平台，相当于现实生活中的集市，这个集市，eBay、淘宝、拍拍网等等已经帮我们做好，专门开设了这样一个很好的免费平台。我们要做的就是开一个网店了，然后讲产品发布到网店。以在eBay开网店做例子：

    在eBay上建立网点的详细步骤：

    当您在eBay上开好销售帐号，在PayPal上开好帐户，并已经获得用于销售的商品后，就可以在eBay上进行商品销售了，具体步骤如下：

    1.给商品照相这个步骤是非常关键的，说多重要也不过分。因为照片是唯一的，最直观的展示商品的的途径。是吸引消费者关键一环。在很大程度上，决定了该商品的销售情。而且事实证明，基本上所有在eBay上成功的销售人员，都是在照片的花了很大工夫。我建议大家去学一学摄影技巧和图象处理软件，再研究研究eBay上卖的好的seller的商品照片。通过照片尽可能的表现自己商品的特点。

    但在这里，有一点我要提醒大家，放在eBay上的照片，建议最好是真实的实物照片，也就是实拍的照片。如果直接采用商业照片，可能效果会比较好，但是我们都知道，原厂商拍摄的商业照片，通常是专业摄影师，运用了灯光，背景，道具，以及电脑特技等的处理拍摄的，比较夸张，过分表现了商品的优点。当客户收到商品后，发现与照片不符，会找eBay投诉，理由是“照片与实物不符”。这在eBay的操作上，是致命错误，会回导致eBay在不必经过你同意的情况下，无条件的把全部货款退还给消费者，而且商品也不必退换给你。如果同样的错误在同一个seller身上发生了几次，eBay会立即封掉该帐户。您辛辛苦苦，小心翼翼建立起来的信誉，毁于一旦。

    2.为商品编写描写一个好的商品描写，要能吸引对方，充分表达卖点。对商品的销售同样起着至关重要的作用。但描写，一定要客观，否则也会带来严重的后果。例如NEGTIVE FEEDBACK到Refund等等，甚至eBay会封您的帐号。所以宁可东西卖不掉，也不要做假。

    3.为商品制定响应的销售策略这里需要强调讲一下：不论什么商品，都讲究一个销售策略。很多人忽略了这一步，认为在eBay上卖东西很简单，只要将信息上传，制定一个起始价格，然后就坐在家里等Order了。其实eBay上的成功人士，非常重视销售策略。正确的销售策略可以帮助您大幅度的提高销售额。针对eBay，有几十种的销售策略，当然，您的产品适合那种策略，是需要花时间尝试去的。不同的东西，在不同的时间，运用不同的销售策略，会产生非常不同的结果。但究竟那一种策略适合那一种商品，只有靠实践来摸索。没人能保证，用某一种策略，就一定能把某一种商品卖掉。但大家一定要清楚，绝对不是有了照片和商品描写，登在eBay上后，商品就一定能卖掉。eBay上商品的平均销售率是30%左右。销售策略问题我在后面会分三次给大家查详细的讲解。

    4.将商品信息上传到完成前三步后，这一步就简单了，只要根据eBay的提示，就能完成操作。在这里，你要制定policy，其中包括，比如发货时间，Refund等。比如：在收到货款后，24小时之内发货，或者在多长时间之内没收到或货款就取消Order等。Policy的制定和销售策略的制订是密切相关的，销售策略需要制度的保证。举例说明：一个商品的价格是$5，邮寄费$3，处理费是$1，我可以通过制定policy规定，如果商品出现问题，可以免费发第二次货，或只退还货款，不退还邮寄费和处理费。大家一定要把policy写清楚，如果出现问题，这就是解决问题的依据。在eBay上，出现纠葛的比例是7%，最后导致退款的比例是4%。eBay的政策是绝对偏向保护buyer的，在上面的例子里，如果你没写清楚，eBay会把货款和邮寄费加处理费，全部退换给 buyer。如果seller和buyer出现纠纷，eBay会先封掉seller的帐户，然后再讨论问题，直到问题得到解决，帐号才能从开。我建议大家，如果出现问题，一定要以积极诚恳的态度尽快解决，尽量让客户满意，如果客户要求退款，金额也不大，就尽快退款给客户。否则有了NEGTIVE FEEDBACK，得不偿失。

    5.回答客户提出的问题买家对某种商品感兴趣，他们能在eBay搜索出很多同类商品，通常做法是筛选出几个比较满意的再做比较。在这个时候，seller对buyer提出的问题的反应速度是个关键问题。大家可以试着给Power Seller发个问题，你会发现，通常他们在30分钟之内都会回电子邮件给你。

    6.在客户购买商品后，给客户发这一步，只要注意同一客户购买多个商品时，处理好相应的邮寄和处理费用就可以了。这个工作在操作上，有一些很细节的问题要注意，技术性比较强。由于篇幅限制，我不能一一详尽地解释给大家，欢迎大家联系我，和我交流，我愿意把我的经验分享给大家。

    7.在客户付款后，给客户发货绝大多数客户会通过PayPal给你付款，在收到付款后，PayPal会通过Email通知您，同时告诉您客户的地址，您就可以完成发货了。快速发货，是客户衡量seller服务的一个重要指标。关于未付款，就要求发货，导致无法再追讨货款有很多陷阱，在今后，我会专门给大家介绍诸多的陷阱。在这里，我要告诉大家，最基本的原则是：款到发货。没收到钱，不能发货。

    8.给客户留您有义务给您的客户留相应的FEEDBACK。这样客户会觉得比较舒服，自然也会回FEEDBACK给你。通过这种方法，你的帐户的FEEDBACK就会越来越多。信誉也就越来越好。

    9.售后种服务售后服务好，容易产生回头客，增加销售额。

    售后种服务中，第一个要注意的问题是发货的时间，一定要争取在最短的时间内发货。

    第二是破损，没收到等问题。在eBay上，潜在的大客户，通常先是尝试性的购买。他们首先要试探你是否是一个好的seller。你可能会遇到投诉，这或许是他们对你的试探可考验，也许这就是你潜在的大客户。当他们感到安全后，才会给下你大的定单。所以，作为一个seller，一定要认真诚恳的对待客户提出的每一个要求，不能有一点疏忽。因为买卖双方无法面对面沟通，做成生意全凭的是彼此之间的信任和信誉。

    第三个是包装问题，这里有个处理费问题，中国人的习惯是认为邮寄费里应该包括处理费，额外再收处理费，担心客户会觉得费用太高。其实不然，西人的习惯认为，他额外付处理费，你会小心包装，保证商品完好无损的寄到他们手里。他们认可这种收费。你不收处理费，他们反而不相信你的服务质量。这个观点需要扭转。

    服务是在eBay上成功与否的关键，只有好的服务，才会有好的信誉，信誉是eBay销售的核心。很多人，过分强调商品的选择，而忽略服务，是极端错误的。当然好的服务，成本也高，这又与您的销售策略有关。